尼斯靠焦虑营销一年“收割”30亿Bsports综合千元童鞋泰兰
小男孩脚踝崴成骇人的90度★●▼•。成为一种◆□▲……“面子消费◁▲□”□…•▪●-。2024年▪•▽△，支撑力更稳固▼□◇=•。
泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包▪▽◁☆，然而当营销的光环褪去▲○★•，产品的真实价值还需检验●•○◆。
然而▪●，新华社◁◁▲●★、央视新闻等媒体曾报道指出-◆☆▲★◁4中国蓝牙耳机市场：苹果第2华为第3MG 虽说智能手机厂商推出耳机产品有不少优势■，但其相对较高的价格为其他品牌提供了市场空间•=-，尤其是在强调性价比○□□■▪、特色功能和广泛兼容性的领域■●•。 更多 4中国蓝牙耳机市场：苹果第2华为第3MG，亿Bsports综合千元童鞋泰兰，▽■☆•□○“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的★●尼斯靠焦虑营销一年“收割”30，对青少年可能存在风险★■。▲▪•▪”专家认为-=□◆▽◇，★◆◆▼▪●“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会★△▪▽，长期穿着可能导致足弓发育滞后◆◇•，并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷◁○□。□=◆▲…”
就连家长上班都不得安宁▷☆△，在其广告场景中▷-◆■，妈妈上班开会时☆▲▪-=•，都得悬着一颗心◇●▪：孩子会不会又摔了△◇•◁●？又崴了▲○？
况且▷▲★□☆▷，小孩的脚长得飞快=◆◇★●，需要高频更换▼◆●□△★，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价△▪？
与其他品牌童鞋走平实路线不同…◁，泰兰尼斯专攻大悦城=▼=■▷•、万象城▲=●△•、SKP等高端商场◁•★▼=•，甚至开进美国富人区比弗利中心=□◇，与Gucci为邻☆■，品牌调性直接拉满▲●●△•◁。
可是☆★■●★，回忆小时候○■◁○★…，谁不是在疯跑摔打中长大的○•▼○◆=？膝盖上的疤▪•◆■☆、胳膊肘的痂Bsports综合■★□•★-，都是成长的功勋章●▽△□★◇。可到了泰兰尼斯这儿Bsports综合▷●▪，这些寻常的童年印记▲••▲▼，突然成了父母的-■“失职证明★•☆”◇-…。
据介绍▪★▪，其产品采用意大利Vibram黄金大底◆■◇-▲▪；仿生狮爪掌纹○▷◆▷■；以及前掌▼▲▲、足弓和后跟三分区设计■•●▲。
它把童鞋分为6个阶段△•▲，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大•●，一路收割到底▷▪•○。
为强化专业形象•□△▼▼，泰兰尼斯请来运动员许昕站台◆-，用▷-○“专业运动员+明星爸爸▽▽▪★-”双重身份背书-○△▲★■。
这些刻意放大的痛苦瞬间☆=▽▽，配上孩子撕心裂肺的哭声•▼▷△，哪个家长能不心头一紧△•○？别说爸妈了◆△▽，普通人看了都直皱眉头•-…△■□。
防摔○●▷◇□、防滑●-◁、护足弓▽▼○、保骨骼——为把•●▼▼▽“稳☆◆•◁”做到极致▲☆◁▲，泰兰尼斯在鞋底堆足了△…•☆=“黑科技◆○”△●…。
此外▽•☆▲□，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发•…，称其投入约为营销费用的1••△-.2倍□☆●▽。然而◁★▼-，根据企查查平台信息○△▲=■，品牌所获专利中外观设计类占比较高▷•，与核心功能相关的技术专利相对有限△▲▲。
更直接的是◁■■，泰兰尼斯铺天盖地的密集营销▼■◇▲●，意味着烧了巨额资金•■★★。不少家长吐槽▽▪▲◆▷，☆=■○△“为啥泰兰尼斯那么贵◇◁☆？都是为广告付费了□▷■□◁△”…=☆◇☆。
泰兰尼斯的▼-■◇▷“饱和式营销▼○☆○▲”已构成了一张无处可逃的天网▷…★…：机场-△▼、高铁站■△△-◇▲、商场大屏○△，甚至在电影院等待开场时□△•◁☆，都是他家广告•▪。
并且★◇•◇，鞋底采用T700太空碳纤维构造□▼△△-，抗扭性提升90%●◁…◇☆●，运动时不易崴脚●◆■□◇○，护脚踝▼●●。
以学步鞋为例◇◆•◆☆，AI蓝媒汇实地探访门店=-★■▪▪，店员介绍说…▪☆▪●，◇▪…“他家普通学步鞋是两百至四百的都有▼●●…，但是稳稳鞋的价格在七八百◇△，区别就是鞋底有功能分区☆●■▼•，并加宽了18%▼◇，现在是有全场88折的优惠▽★■□◇…。●○■”即便如此●••-▷，这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平◆=△▷▪。
从妙可蓝多的▪▪“奶酪棒▼-☆◇”到泰兰尼斯的☆•◇▲“稳稳鞋○•☆▲=”★▷•◇，分众传媒最擅长的=▼，就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲☆▪▲☆□□。
这款鞋不仅是天猫△○▷“400元以上儿童运动鞋热销榜▼•▼▪”中唯一破千元的童鞋◁○▲…●，力压耐克◆▪▼、FILA▷••■□…，更在首发日创下4600万元销售额☆○，登顶童鞋品类第一-•-◇◆。
▷△▪“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤Bsports综合●▷★•☆…，之前我都没怀疑过是鞋的问题☆◆◇，当时是买了两双江博士□□，一双泰兰尼斯换着穿…○★▪◇，然后我就连着观察好几天★▪▲-，发现一穿泰兰尼斯就不行••○▷●。▽●■•=”宝妈丽丽道出实情■■。
而在宝妈们的▲●▷-▽“选购指南□◁■■”里•●▽□○：最看重足部健康▼△，选江博士▷☆▷◇；促进感统发育▼○-▼-◁，选基诺浦▪▽=●▪•；主要为了日常穿搭●★，追求时尚美观选泰兰尼斯◆◆=▪。
不过Bsports综合▪◇•▼▽△，有意思的是◁◆★，AI蓝媒汇发现□△▽★●▼，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中★▷•，卖得最好的•▽-☆，仍是三四百元的基础款○▼，而非那些堆满=▪…“科技与狠活●=-…=■”的千元鞋=…△●□○。
基诺浦以★-▼“感统训练●◆”为核▽…--△，豆豆鞋底模仿赤足概念△★■，促进宝宝神经发育与平衡感=…。
在信号微弱的密闭空间里◇◆••…=，一句-■●◇▷“穿泰兰尼斯稳稳鞋…==★，稳稳第一步●☆★…▼，高光每一步◇○•▪○”的魔性广告词循环播放○◁•▲。
泰兰尼斯显然嗅到了这个商机▪•▪▲•●，将其★▽◇“稳跑鞋○▷★▽●”定位为•-★◇“童鞋界的SUV…=▲●”○○，适配于多场景▪◁，缓解家长对-★◆△▪▷“运动受伤○●-▪○”和-◇▷▼▲•“成绩失分■•”的双重焦虑▽▽。
他家的▽▷“稳跑鞋△…”宣称搭载了-■“碳板□◇☆◁▼-”结构●○◁•◁□，泰兰尼斯营收站上30亿大关▲▽，其以▲▽★“贵价▪…▼”作为锚点△•▽☆，这背后□▪◆□，其营收规模已飙升至约36亿元•☆▽▲，强势超越去年全年总和☆◁★。是泰兰尼斯在2022年与★◁•“电梯广告收割机•☆★△”分众传媒联手后的结果▲□=。开场就是暴击◁◁▪◆■☆：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭-▽=○。
在社交媒体上◇○，关于泰兰尼斯•△…=“不防滑=-、不防摔跤□◁▷▷▷、质量差◇=”的吐槽帖也铺天盖地▽•△。
今年仅三个季度□□•，譬如▷◇=●•▼，据报道◆●•★▼，塑造高端品牌调性▪•-•-□，以实现抗扭转刚性提升•△◆▼-△，点开它的广告●●，并且增长势头再度狂奔=□，让孩子穿泰兰尼斯★◆■○，
过去□△=…■◁，所谓◇◆•▷“大牌童鞋○-=▷”▼★▪▽●，大多只是成人运动鞋的☆-▷◆◆“缩小版●●•◆”…▼…●=，真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计■☆=▪●◁，几乎为零★△…-■△。
而结果呢◇=▽★？今年双十一★▽○，泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销▪=…▽，干掉了NIKE KIDS=○◆◇、安踏儿童△○…、FILA KIDS等一众大牌…○☆◇…，登顶童鞋销量榜首…◆□◆。
更聪明的是◁▲□◆◇=，它将千元跑鞋打造成校园中的=-=▷“社交货币☆☆○•”★●▽◇•▼，在攀比效应下○□-○◆，持续拉动复购与推荐•☆▪。
宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇★▼，△◁◁▪▲“我买他家主要是为了好看=○□•▼，配色设计更时尚●▼◆△◇○，况且现在小孩都有自己审美☆◇▪-…，不好看不穿■=•”=…▲。
现实很清醒□☆▽：在育儿压力山大的今天===•，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价…▲●▽。
事实上★◁☆◇，他家鞋算是◇▪•□“高奢◆◆◇▪”了■▷◇，主打的稳稳鞋价格在500-1500元•□-◇●。一双童鞋竟然卖上千块▲■■□◆，比成人都奢侈■=。
基诺浦=★、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元▲◁•◁，而泰兰尼斯的◇-△▽▼“稳稳鞋■=▲●○▼”起步价529元○▽▲★•□，目前已迭代出Pro★○■★▲、Max等多个版本▪-，最贵款高达1399元■○◁。
江博士凭▲△“三维护足△-☆-”系统+香港理工大学生物力学背书=▪，主打足部健康◇●◇，预防扁平足与外翻•☆▷•。
其中最引人注目的…◁▪=○，是面向青少年的☆☆…◆○“稳跑鞋▷•☆◁”△■•，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类▪▲。
尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是▽-○◇▽◆“半掌碳板◇▲▪▼”旨在保护足弓▲▷▪•，可除了品牌自说自话◁•▲▷，尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害☆▽…▲。
这时候▷▼，泰兰尼斯宛如救世主降临☆•□◁■◇：告诉家长只要穿了他家的鞋=▪，这些担忧全解决•○▪。
中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场□◇，当孩子的体育成绩直接关系到升学▷▷，一双能提升表现□◆△○、防止运动损伤的鞋☆•▽◁★，就成了●○▷●-“硬性装备•◆●▷▲”◆□☆△▪。
泰兰尼斯正是瞄准这一痛点-■☆，切入垂直赛道●●★▲，用•▪△“功能细分+场景化定位○▷”◇☆◆★▲，精准拿捏当代家长的••◆△○“科学育儿焦虑◇▪○★●”★★。
泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑★○，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作▪■○=▪▼，属实把宝妈的心伤透了•…。
可尴尬的是▽--，一顿操作下来猛如虎◆□●▽▲◇，在真实妈圈反馈中=•○◇△•，很多家长为它买单的首要理由•••◇，并不是这些硬核功能◆●=●●△，而是——颜值★□●。
